LE PITCH VIDÉO

ATELIERS & COACHING POUR BIEN SE PRÉSENTER EN VIDÉO

L’OBJECTIF

Utiliser la vidéo pour un entrepreneur, c’est se rendre visible auprès des autres.
Une vidéo de 1 minute peut remplacer un texte de quelques centaines de mots.

Ce que peut vous apporter une vidéo de présentation de votre activité :
Visibilité : primordiale pour attirer toujours plus de prospects.
– Possibilité de diffuser votre image et vos contenus très rapidement.
– Donner l’opportunité à vos prospects de vous connaître et de vous reconnaître.
– Créer un lien interactif avec vos prospects et leur prouver votre bonne foi.
– Partager un maximum d’informations en un minimum de temps.

En vidéo, vous ne pouvez pas mentir, vos prospects le savent et ils adorent votre authenticité !

LE MESSAGE

Pour votre message de présentation, on parle de PITCH (30 sec ou 120 mots).
Certains préféreront parler de CV Vidéo. Tout dépend du type de message à faire passer.
Il s’agit d’une Carte de visite rapide.
Ainsi, pour être compris et donner envie, mieux vaut réussir son PITCH.

L’interlocuteur doit comprendre ce que vous faites et ce que vous proposez.
Il doit se souvenir facilement de vous et avoir envie d’en savoir plus.
Il doit pouvoir parler de vous et vous recommander plus facilement.

LA TRAME

Le principal objectif d’un pitch est de transmettre en quelques mots l’essence de votre projet. En quelques secondes, le porteur de projet doit exposer clairement et simplement l’objet de son activité.

LA CONSTRUCTION DU MESSAGE :
1/ JE SUIS – Présentation et bref résumé de votre parcours de votre positionnement métier, de votre expertise.
2/ J’AIDE à – « je peux prendre en charge …. »
3/ J’APPORTE –  mes atouts, ma différence, mon excellence sont …
4/ CALL TO ACTION

LE STYLE NARRATIF

Pour maintenir l’intérêt de l’internaute qui consulte la vidéo et éviter qu’il abandonne prématurément sa lecture, la vidéo doit être bien construite et structurée.
Cela permettra d’obtenir un temps de visionnage (WATCH TIME) le plus long possible.

Il vous faut construire des phrases courtes, sans mots techniques ou jargon.
Vos explications doivent être aisées à comprendre. Forcez-vous à simplifier votre message au maximum, comme si vous vous adressiez à des personnes qui n’auraient jamais entendu parler de votre activité.

Adressez-vous à votre cible comme si vous lui parliez, avec des mots simples, de l’émotion, de la légèreté tout en essayant d’être clair et agréable dans votre propos. Cela implique d’écouter ce que vous écrivez pour juger du résultat.

Vous faites de petites phrases simples et courtes, parce qu’elles maintiennent mieux l’attention du lecteur.
Chaque mot, chaque phrase doit servir à emmener votre lecteur dans la suite de l’histoire.

Insister sur les mots clés (marquants) et sur le bénéfice que l’on peut apporter.
En résumé : Faites court, accrocheur, évitez les grands tunnels d’introduction.

DURÉE

Un bon PITCH vidéo dure max 1 min – Vous devez vous restreindre à 200 mots max.
ALWAYS THINK USERS
Attirez l’attention rapidement : créez des vidéos concises avec un message rapidement identifiable.
Les 5 premières secondes sont primordiales pour accrocher l’attention de l’internaute.

FAIRE TESTER ET RE-TRAVAILLER

Les répétitions sont primordiales pour détecter vos tics de langage et améliorer la fluidité de votre démonstration en peaufinant à chaque fois vos arguments.
Vous le lisez à voix haute où, mieux, vous le faites lire par quelqu’un.
Vous aurez vite besoin de regards extérieurs pour conforter vos choix ou mettre le doigt sur ce qui « accroche » ou ne fonctionne pas.
Laissez-vous la possibilité de revenir sur le texte pour intégrer leurs retours :
– Qu’est-ce qu’ils retiennent au final ?
– Est-ce que cela sonne juste ? Est-ce qu’on y croit ?
– Quels sont les endroits où ils décrochent ?
– Quelles sont les expressions qui ne fonctionnent pas ?

LA CONCLUSION

Commencez toujours la réalisation de votre script en pensant à la fin, et à ce que vous voulez que le client retienne… La chute de votre vidéo doit être bien conçue.
Votre fin devrait être influencée par ce que vous voulez que votre public pense. C’est la morale de l’histoire, une phrase puissante qui permet de prendre de la hauteur tout en ouvrant des perspectives et donnant l’envie d’en savoir plus sur votre activité, donc de rentrer en contact avec vous.
Pour finir, n’oubliez pas le « CALL TO ACTION » : vous voulez être appelés, ALORS dites-le !

LE TOURNAGE

PAS DE TEXTE !

Pour que votre pitch ait le plus d’impact, il est important que la manière dont vous l’énoncez soit la meilleure possible. Vous devez connaitre votre discours par cœur pour éviter que l’interlocuteur ne perdre votre regard de vue car cela se voit tout de suite face caméra.

LA POSTURE

– On commence toujours par un sourire figé de 2 sec – utile au montage et permet de poser le regard et la respiration. On termine par un sourire figé de 5 sec sans détourner le regard de la caméra
– Aussi, tenez-vous toujours droit, les bras toujours disponibles le long du corps permettant à vos mains d’appuyer vos arguments si besoin.
– Regardez vos interlocuteurs dans les yeux et variez le ton de votre voix pour toujours maintenir l’attention. Là c’est vous seul face à une personne à qui vous vous adressez, donc on regarde la caméra et vous pouvez imaginer la caméra comme une personne où l’objectif serait ses yeux.
– Ayez l’air décontracté et sûr de vous. Un sourire peut faire beaucoup !

LA TENUE

– Choisissez une tenue adaptée au message à faire passer, non négligée ex :chemise avec ou sans veste ,
– Les couleurs sont les bienvenues car vous êtes souvent filmés sur fond uni blanc.
– Le cadrage est généralement à hauteur poitrine
Eviter : t-shirt car le micro ne pourra pas s’attacher – pas d’écharpe non plus…

ENVIRONNEMENT

Attention à ce que rien ne perturbe votre message (lieu / bruit / décors)
L’idéal est un fond uni immobile.
La lumière doit être réfléchie à l’avance en évitant par exemple tout contre-jour
Assurez-vous de la bonne qualité sonore des enregistrements, qui dépend d’une part du type de micro utilisé, de l’isolation et de la résonance de la pièce où vous enregistrez. Attention également aux bruits de bouche, aux frottements du micro contre vos vêtements.

 

CONCLUSION

L’heure est venue de poster votre message : Pour gagner en visibilité, il vaut mieux poster la vidéo sur chaque réseau social plutôt de faire un unique lien YouTube. Ne négligez pas non plus l’éditorial à savoir la description + titre accrocheur, elle sert au référencement.

Le PITCH vidéo est un exercice souvent compliqué qui requiert de l’entrainement et de l’aisance, c’est pourquoi, il peut être intéressant de se laisser guider afin d’oublier la technique et pouvoir ainsi se concentrer sur l’essentiel de votre message :
Obtenir de nouveaux prospects et faire découvrir votre activité.
C’est à ce stade que F2RPROD vous propose de vous accompagner ! Grâce à une expérience et formation en direction d’acteur et production vidéo – nous vous aidons dans chaque étape de la réalisation de votre projet  – alors contactez-nous !

@f2rprod – octobre 2018